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Como Desenvolver Campanhas No Adwords Pra Teu E-commerce

Se você é um gestor de vendas, acredito que uma das tuas principais fontes de insônia seja como fazer um pipeline de vendas e tua gestão, correto? Pense bem: o que é um pipeline de vendas perfeito? Seria procurar aquele balanço melhor entre “meu vendedor é um acumulador e não solta nenhum prospect” e “meu Sales Rep queima mais leads do que o Rambo gasta em munições”. Esse equilíbrio dependerá de imensos fatores, como um ótimo Sales Playbook, vendedores disciplinados e um VP com os olhos no cenário como um todo.

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A má notícia é que não tem como fazer um pipeline de vendas ideal, dinâmico, e que se move sozinho. Isso é um mito! Sonhe o seguinte: você comissiona seus vendedores por mais deals num mês, direito? Basicamente, você diz que quanto mais ele/ela vender mais vai ganhar. No outro momento, você os instrui pra deixarem o lead no pipeline por no máximo X dias, e se a venda não suceder, marcar o negócio como perdido. Estas instruções vão parecer contraditórias no começo, e adivinhe qual seu Rep vai escolher (principalmente se for inexperiente): segurar ao máximo os leads pra vender mais, mesmo que isso signifique um pipeline atolado.

Em vista disso, antes de começarmos esse postagem, adiantamos o primeiro spoiler: um pipeline é tão bem gerido quanto teu vendedor for disciplinado em mantê-lo “limpo”, fluindo com regularidade. O que significa um pipeline de vendas com um monte de deals muito antigos? Isso é um verdadeiro entrave para novos negócios acontecerem.

Mas, o equilíbrio e o excelente senso vão muito e também balancear a quantidade de novos e velhos deals. Vamos resumir as principais dicas de como fazer um pipeline de vendas bem gerido e como tua organização pode surgir lá! Essa é a mais primordiais das dicas e não poderia estar no final. Algumas verdades a respeito de teu negócio devem ser encaradas todos os dias desde o dia 1, e sem elas este post seria inútil.

Abaixo seguem novas e como elas sugestionam a gestão do teu pipeline de vendas. Diversas pessoas não querem nem devem do seu objeto. Estatisticamente, você vai acertar a água em 70-79% dos deals, quer dizer, a enorme maioria dos seus prospects não está pronta pra adquirir imediatamente e tudo bem, é uma característica natural de todos os negócios. E apenas essa estatística seria bastante para manter você vigilante a respeito de como fazer um pipeline de vendas, renovando com periodicidade os deals que lá se acham. 3, reforçaremos a relevância de um recurso com etapas bem determinadas e gatilhos de passagem das etapas de vendas muito claros pra todos os vendedores. Por hora, acredite que cada etapa desta tem um percentual de passagem e onde houver um gargalo é lá que seus esforços necessitam ser direcionados. Apesar de tudo, um pipeline de vendas é medido fase à etapa, e sem mapear quantos leads passam de uma para a outra, não existe gestão eficiente.

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Encare o tamanho do teu ciclo de vendas, ele é o balizador de quanto tempo os leads necessitam para continuar ou sair do seu pipeline. Se você trabalha pela modalidade de venda Enterprise, com toda certeza terá longos ciclos (mais de 6 meses), menos prospects e uma renovação de pipeline muito menor. Se você joga na modalidade transacional com Inside Sales, terá ciclos menores (30 a 45 dias), mais prospects para gerir e uma renovação superior.

Rodovia de diretriz, se o lead está no pipeline de vendas há mais tempo do que 2 vezes o tamanho do momento de vendas, neste instante é tarde excessivo. Dê final ao negócio, agradeça o contato e siga em frente. Dica adicional: seja muito sincero com seus contatos, acima de tudo! Como agora dissemos algumas vezes no blog, o churn começa pela venda.

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• Quanto a concorrência cobra pelo mesmo serviço ou produto
• 2# - Seleção algumas empresas de monetização
• dois #2. Rentabilização Indireta
• 1- Pesquisar o mercado, e verificar seus concorrentes
• 48 Remoção do post CE-EPC

Várias vezes pela Meetime explicamos ao prospect em razão de achamos que ele não está no momento perfeito de compra, e mesmo dessa forma alguns insistem e assinam se comprometendo a utilizar. Outros entendem e pedem para entrarmos em contato num período posterior. Em cada um dos casos, encaramos a realidade de cada deal e somos sinceros com todos eles.

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Assim, a venda passa a ser consultiva e não empurrada, “oxigenando” o pipeline de vendas e acelerando a tomada de decisão do consumidor. Tudo começa com etapas de vendas bem estabelecidas, no final das contas não é possível captar como fazer um pipeline de vendas e aperfeiçoar resultados analisando somente pra entrada e saída (medindo somente percentual de fechamento), como uma caixa-preta.